日に日に難しくなる
美容室の新規集客は厳しい?

はじめに

美容師としてあなたに
こんなお悩みありませんか?

技術には自信があるのに売上が上がらない

安定した売上をあげるにはどうしたらいいのか?

自分で集客したいがお客様の集め方がわからない

独立を考えているけどこのままでは不安要素が多い

これらは、
ほんの数年前まで僕自身が直面していた悩みです。

若干25歳の時に店長として
役職を頂いて僕は周りから順調に見えたかもしれませんが、

実際は、給料も上がらず私的な時間もなく
こうした状況が重なり、美容師としての働き方を本気で考えはじめたのです。

現在では
ホワイトな会社でマンツーマン美容師として

安定して100万円を売り上げています。

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いきなりですが
正直、美容師は忙しく時間がなく大変です。
『あること』さえおこなえば

結果として幸せな日々が待ってます!
数年前、朝から晩まで技術の練習。
とにかく0〜100のレベルを目指していたら

100まで目指していた
でも中々リピートしない、自分の技術がうまく伝えられない。

そんな日々でした

ある日、マーケティングに詳しい
お客様に出会い
大事なのは技術はもちろんですが、

『伝え方や仕組み化だよ』と教わり
自分の中で衝撃が走りました

そこからブログ、SNS、web集客などを勉強して、
今では毎月安定してマンツーマン施術でも
売上100万キープすることができました。

ですが
Youtube、インスタ、TikTok、Twitter、チラシ、ハガキ、ポスティング、
片っ端からチャレンジしたので

正直なところ遠回りもしました、失敗もしました、
無駄なこともたくさんしました。

そんな中『あること』だけが、
わずかな行動で、仕組みを構築できたので、
今回はその方法をお伝えします。


まずイメージしてほしいのは

マーケティングを学ぶ理由です。

3%

この数字はなんの数字だと思いますか?

これは今ある美容室が10年後もある確率です。
正確には現在のサロンが10年継続している数の割合ですが

この数字のように
サロンが10年続くのは宝くじを当てる確率くらい低いのです。

この数字は僕にとって衝撃でした。

正直これまでは
この会社のあれが気に入らない、、
もっとこうなればいいのに、、

など不満ばかり思っていましたが
実際、サロンが今日もあるのは
当たり前ではなく奇跡だったんです。

そしてその奇跡は、10年続かないかもしれない
5年かもしれない
明日終わるかもしれないんです。

そうしたら、今まで積み上げたものはなくなり、売り上げも顧客もなくなります。そのときに焦っては遅いと思ったのが

美容師はマーケティングを学ぶべきだと感じた理由です。

自分で集客できて売り上げをつくる仕組みがあれば、
いきなり店舗が変わっても独立もフリーランスもどんなことにも対応できます。

そして、もし、今のサロンの待遇に不満を感じたら
環境のいいサロンに転職することもできますし、

家庭の事情が変われば働き方をコントロールできる環境に変えればいいだけです。それを可能にするのが、集客と売り上げを確実につくる仕組みですが、

実際にこれを学ぶのは難しいです。

実際にこれができる先輩もいない、
情報を集めても膨大な方法から自分に合うものをみつけるためには

すべて実践しないとわからない
そして、サロンでは絶対に教えてもらえないです。

それもそのはずで、集客できたなら、売り上げをつくり仕組みがあるなら、、不満を持ったサロンには居続けなくなります。

なので、ちょっとの不満で退社されてしまう危険をなくすため、
会社は、技術はおしえても、マーケティングは教えてくれないんです。

なので今回
僕が様々な情報を実際にやってみたなかで、
1番効果があり、1番簡単で、

どんな美容師とも相性のいいものをご紹介します。
それは

ブログです。

え?今更ブログ?
って声がきこえてきそうですが、もちろんただのブログではありません。

『放置型仕組みブログ』です。

実はこれが、
インスタ、TikTok、Youtube、チラシ、ポスティング、ポップ
どんな取り組みよりも

確実に集客と売り上げにつながるものです。

『今さらブログかよ』って思う人勘が鋭いです!!
そうです。
今更だからこそブログが最強です。

新しくトレンドであるものは
競争率も高く一瞬で飽和します。

だからなかなかみてもらえないし、
試行錯誤しても効果がないです。

まだ人気になっていない媒体で、先進者として開拓できれば最強の恩恵を手にできますが、

そんな先見の目を持つことは難しく、

あんなに騒がれたクラブハウスが不発だったように新しいものの開拓は博打のようなものです。

では、いつまでも続いていて、
廃れる心配がなく競合が少ないものは

ブログなんです。

ブログは昭和からブームになり
現在でもユーザーが一定数必ずいます。

そして、
ブログの存在は20代から60代まで誰もがよく知っているので、
信頼が大きく変わります。

例えば、
TikTokで1万人フォロワーがいるよ!
って言ったとき

若者は『すごい』って感じますが、
TikTokを詳しくない人は、日本人約8割はその凄さがわかりません。

ですが、
ブログコンテンツが整っているものを目にすれば、
『この人はちゃんとした人なんだな』ほぼ全ての人が感じます。

だからこそ、ブログコンテンツがあるだけで他のどんな美容師さんより信頼されます。

それだけでなく
他の業界ではブログに競合は多いですが、
美容師ではほぼいないです。

取り組むのが面倒、、、
今更意味ないだろう、、、
よくわからないし、、、

と美容師から人気のない媒体です。

受容があり、信頼があり、効果があるものでありながら競争率が低い完全な穴場です。

でも、
やっぱり面倒じゃん
って思う方も安心してください。

一昔前は、
ブログは検索だけでしか認知してもらうことができなかったので、

毎日更新
最低100記事
文章4000文字5000文字

が必須でした。

ですが、今ではSNSで簡単に拡散できます。
なので必要なのは、重要な渾身の記事が

5から10記事あれば十分です。
そしていきなり10記事書く必要もなく、

1つ1つ時間をかけて書いていいんです。

おそらくみなさんは

ホットペッパーのブログは書いたことがあると思います。
お店の決まりだから、、、
ホットペッパーのアドバイザーに言われたから、、、

ホットペッパーのブログは
とりあえず書くことが目的で
記事を更新すること、記事数を増やすことが目的です。

だから大変だし、
それぞれ1つの記事には集客効果はありません。

ですが、僕のブログ集客では、
1記事だけで集客効果のある構成にします。

そして、効果のある記事を狙って拡散させるので
5から10の記事だけで十分なんです。

集客だけでなく

単価や物販、リピートも変わる!

来店したお客様が

・提案を聞いてもらえない
・あんなに頑張ったのに失客した
・押し売りをしたくない

一度は悩んだことはないでしょうか?

そんなとき
もっとお客様の声を聞けてれば
気に入ったスタイルを提案できれば。。

と考えると思いますが、
それはあなた技術や接客の技量のせいでは
ありません。

お客様が求めているものを完璧に察知できて、
提案できれば、どんなメニューも、どんなヘアケア商品の販売も叶いますが、

お客様が求めているものを完璧に察知するのは
不可能です。

だからこそ、
頑張っていろんな角度で提案したり、
いろんな説明をしたりして、

僕ら美容師は、
お客様をその気に導く努力をすると思いますが、
読唇術でもない限り

ほとんどの場合は
求められていないことを一生懸命提案していて、押し売りになっています。

かと言ってなにも提案しなければ、
売り上げも上がらないですし、

プロとしての信頼も勝ち取ることができません。

これが、僕ら美容師の最大のジレンマだと考えています。

ですが、ブログがあれば、
お客様がご自身の興味に合わせて見てくれて、
伝えたいことも全て詰め込めるので、

美容師が何も提案しなくてもお客様から

『〇〇のメニューをやりたい』
『このヘアケア商品使ってみたい』
『〇〇が悩みの時はどうしたらいい?』

など相談も、メニューUPも物販も売れるようになります。
なので、今までのように

「この人何に興味があるかな?」
「これを提案したいけど、押し売りに思われるかな?」

などに悩まなくて良くなります。
ブログがあればやることは1つ

施術中にはお客様の要望を叶え

ブログがあることを伝えてブログを紹介するだけ

それだけで、単価UPの見込みがあるお客様は自分から
「これが興味ある」と言ってくれますし、

髪に興味が薄いお客様も

髪について知識がある人と認識してくれるので信頼が格段に上がります。

なので!!ブログは集客だけでなく

・単価UP
・物販
・リピート

にも効果があるんです。

今だけ無期限のサポート付き

上記ではブログの魅力について紹介しました。
やってみたい!!と感じても

『でもブログを作るなんてよくわからない・・・』

と思ったあなたも安心してください。
全て分かりやすくこれからご紹介します。
実際の工程は単純でまず初めに

この3つの工程で完成します

これを確実に誰でも再現できるように

【第0章 はじめに】

では、

集客においてもっとも重要なポイントである「ターゲットを絞る」を決めていきます。

ペルソナ設定シートを使いながら「理想のお客さま」をイメージすることから始めます。


【第1章 ブログサイトの立ち上げ】

サーバーの契約からドメイン取得方法そして、

画面操作の動画解説をつけたサイト立ち上げに必要なものを

完全初心者でも分かりやすいように紹介します。


【第2章 最低限の記事を書く】

ここでは当てはめるだけで文章を作れる明確な型を紹介しますので、

文章が苦手という方でもすぐに効果的なブログ記事を作成できるようにしてあります。


【第3章 拡散する】

拡散するためのアイディアを

「お客様に紹介するときの伝え方」や「SNSを使った拡散方法」を具体的にご紹介します。

そして後には


【番外編】

作成したブログをさらに活用するための応用まで紹介しますので

参考にしてみてください


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