3万円で広告運用する方法

広告費をかけれない・・・

という場合、できるだけ小額で広告を考えると思います。

もし売るものがたくさんあって、
集客した分だけ売り上げもどんどん上がるとしたら・・・

広告を10万、20万、100万と出しても
売り上げ数倍になり広告を出せば出すほど儲かります。

一方で、集客できても受け入れに限界がある場合・・・

美容室や整体院、ネイルサロン、エステなどは、
予約枠に限界があり1ヶ月の売り上げにのある程度の限界があるので
広告費に回せるお金も制限があるのではないでしょうか？

僕も個人美容師としてのLPを広告に出しているので、
広告をかけることもできませんし、集客も枠に限界があります。

そんな場合は小額での広告運用を考えますよね。

広告運用では、
いろんな条件によって成果も費用も変わってしまいます。
「この方法が正解！！」などはなく永遠に突き詰めていくものです。

ですが、具体的な対策はなかなか調べてもイメージできないのと
かける金額が少ないほど、参考にする資料もプロからのアドバイスも実行できなくなってしまいます。

広告を出すか出さないか？

これは広告を考える時に一番大事なポイントです。

広告費はついつい、「いくらかけれるか？」を初めに考えてしまいますが、本来は「何人集客したいか？」を考えます。

「僕も初めは〇〇円なら出せる！」と広告費を決めたのですが
それだと本当にその費用で結果が出るかわかりません！

もしかしたら無駄な費用になってしまうことも考えられます。

を考えていきます。

例えば
「予約が20名欲しい」とします。

・LPのコンパージョン率が10%
・100人見たら10人が予約する
なので、200人見れば20名獲得

200人に見込み客に見てもらうには
3万円必要になった

のようなイメージです。

もし、メニュー単価が1万円なら
広告費3万円で　20万円の売り上げになります。

ここで肝になるのがLPのコンバージョン率です。

・単価が低いものや商品販売などその場で完結するものは、コンバージョン率も高くなります。
無料なら50%も目指せる！！

・反対に店舗来店や高単価になるほど制約は難しく
コンバージョンは低くなります。

もしここで、自分の出せる費用では欲しい人数が足りなすぎる場合は
リスティング広告はしない方がいいです。

その場合、LPを修正しコンバージョンを高めるか、販売を単価の高いものに変えてから運用しましょう。

実際は平均で2.5万円の費用で150人から200人にリーチして
獲得は目標の10人前後獲得しています。

単価2万円のメニューなので
2.5万円の広告費で20万の売り上げにつながっていることになります。

広告はGoogle広告のみに絞る

リスティング広告では通常Yahoo広告とGoogle広告の2つで運用します。
ほぼ全ての検索エンジンがこの2つを利用しているからです。

ですが、2つで運用すると費用も倍になり管理も倍になります。

3万円から5万円などの小額しか運用できない場合は、2つに分けると効果が下がりやすいのでより利用率のいいGoogle広告一本に絞りましょう。

Google広告開設方法

開設の方法を動画で紹介しますので参考にしてみてください。

キーワードの選定

キーワードはターゲットが決まっていれば「どんな言葉で検索するだろう？」と予測してイメージしていきます。

ですが、キーワードによって金額が変わるので、予算が少ないほど
「人気のワードで、あっという間に予算を使い切ってしまう」ということになってしまうので、低予算ではとことんシンプルにしていきます！

　

メインワードを時間限定で設定

「メインワード」とは、見込み客が絶対に検索するワードで考えるので誰もがイメージするワードです。

このワードで検索する人は「絶対自分と同じサービスを探している！」というワードをピックアップします。

でも、
そこで出てくるワードは金額も高いです・・

3万円運用なら1日千円の広告費になるのでもしピックアップしたワードが「500円なら2回」「1000円なら1回」のクリックしかしてもらえません。

勝負しても他の大手に負けてしまうので、千円に近ければこのワードはあきらめましょう。

でも、500円以下ならまずそのワードをターゲットが検索しそうな時間限定で広告を出します。

などに設定すると限定した時間に配信されています。

配信する時間は、「働いている人向け」「年齢」などを考慮した時間です。

※広告の出ている時間が設定した時間より短くならないようにします。

潜在ワードを探る

メインワードが設定できたら、次に「クリック単価は安いが予約につながるワード」を探します。

意外と「このワードで検索してる人はコンバージョンにつながっているんだよな〜」というワードは必ずあります。

メインワードと違って、100円ほどのクリック単価でリーチして、予約につながるので「潜在ワード」で予約獲得できるのが一番効率がいいです！

ですがこれはイメージして探すのが難しいので運用しながら見つけていきます。

その手順は

部分一致で　「大まかなワード」を設定　
→ 「クリックされたワード」をフレーズ一致　
→「コンバージョンが高いワード」を完全一致

大まかなワードを部分一致にしてワードを探す

部分一致に設定すれば、自動的に似たような意味の言葉でも表示してくれます。

例えば
靴　→ シューズ・靴が欲しい・メンズ靴・レディース靴

かなり幅広く表示してくれるのが大きなメリットです。

なので、ここでは絞り込まずに「何となく興味を持ってもらえそうなワード」を設定します。

例えば
「縮毛矯正」「髪質改善」「白髪染め」「ブリーチカラー」

除外ワードとフレーズ一致を探す

検索されて、表示されたワードを日々見ながら、2つのワードをチェックします。

・全く意図しないワード
・クリックされたワード

必要ないものはどんどん除外します！！
僕は登録ワートより除外ワードの方が多いです。

クリックされたワードを見つけたらフレーズ一致で入れていきます。

月1回　コンバージョンしているワードを完全一致

追加したフレーズ一致が溜まってきたら
ワードの中で「コンバージョンになっているワード」と「全くならないワード」を探します。

「コンバージョンになるワード」を完全一致にして「コンバージョンしないワード」は削除していきます。

広告文のポイント

広告文は実際にユーザーが目にする文章です。

検索ワードの合わせた内容
検索した時この文章で興味を引かなければクリックをしてもらえません。

なので検索ワードに合わせて文章を作っていくのが大切です。

ですが！

なので、ワードごとに広告グループを作りそれにに合わせた広告文を作成します。

レスポンシブ広告文を活用する

レスポンシブで表示されるものを使えると理想です。
毎回順番を変えて新しい広告文を表示してくれるので、

「またこれか・・・」と思われないようにできます。

ですが、意味不明にもなりやすいので「伝えたい内容が作れなければ
」通常の文章にして定期的に変更していきましょう。

まとめ

以上が小額でリスティング広告を運用するポイントです。

まず広告を出すべきが出さないべきかを考えて

・Google広告のみ運用
・メインキーワードを設定
・潜在ワードを探す
・広告文を最適化する

この順番で運用していきます。

そして毎日行うことは

これを繰り返しデータが溜まれば部分一致ししているワードを削除してコンバージョンの高いワードのみで運用していきます。

作業自体はすごく単純で1日1分で終わるので運用しながら最大の効果の出るものにしていきましょう。

コチラ